Комплект книг Мастер звонка+ Гибкие продажи+ Охота на покупателя кк-150

1 Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

О чем эта книга

"Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость - ключевое конкурентное преимущество". Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов. Гуру продаж Джил Конрат называет "гибкими продажами" способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать. 

Эта книга поможет вам: точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию; выделить самые эффективные методики продаж; найти свежие решения проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж; стать гораздо продуктивнее. Результат? Если вы продавец - вы станете настоящим экспертом, способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками, товарами, клиентами. Если вы руководитель - ваша команда станет работать продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж. Для кого эта книга Это книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят стать эффективнее. И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы в развитии своей команды.

Цитаты из книги

Скорость обучения Скорость обучения и приспособления к изменениям - не менее важный фактор успеха сегодня, чем IQ или эмоциональный интеллект. Препятствия - это возможности Наука о мозге показывает, что, если вы воспринимаете препятствия как возможности, ваш мозг работает гораздо активнее и эффективнее. Клиент Знание клиентов не менее важно, чем знание товара. Только сотрудничество Вы работаете с образованными людьми, которые хотят диалога и сотрудничества, а не "впаривания" им товаров.

2.Мастер звонка 

 Если Вы знаете, что такое «холодный» и «теплый» звонки, тогда Вы явно в «теме», и предлагаемая книга адресована именно Вам. Продажи по телефону, деловые коммуникации, важные разговоры - все это неотъемлемая часть жизни бизнес-человека, ее подлинный нерв. Сегодня все чаще заключаются сделки на расстоянии, а важные решения принимаются без физической встречи партнеров. Но, далеко не каждый способен общаться так, чтобы склонить оппонента к принятию решения, нужного Вам. Книга «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону» - отличная шпаргалка для тех, кто много и плотно общается по телефону на работе и хочет делать это мастерски. Ее автор Евгений Жигилий, известный российский бизнес-тренер, излагает отточенную до блеска схему работы с самыми разными звонками - входящими, исходящими, первым контактом, повторным дозвоном и т.п. Его приемы помогут справиться с любыми возражениями собеседника, найти единственное верное решение, определить потребность и удачно продать даже «снег эскимосам». Свод скриптов от автора вооружит вас до зубов на случай важного разговора в самых разных ситуациях, Вы избавитесь от «предконтактного мандража», научитесь излагать свои мысли четко и структурировано, очистите речь от ненужных слов, станете оперировать идеально выверенными фразами, способными достичь не только уха, но и сердца каждого, с кем вам придется общаться.

3. Охота на покупателя

Александр Деревицкий отступил от традиционного стиля книг по продажам и представил свою программу в виде примеров из собственного жизненного опыта и опыта участников его тренингов. Вы узнаете много интересного о тонкостях продажи в наших условиях и практически все об особенностях национальной охоты на покупателя. При внимательной работе с книгой рост продаж гарантирован.