Комплект книг Майстер дзвінка + Гнучкі продажі + Полювання на покупця кк-150

1 Гнучкі продажі. Як продавати в епоху змін

Про що ця книга

"Щоб встигати за мінливим світом бізнесу, потрібно бути дуже моторним продавцем. Тільки такі продавці, що засвоюють нову інформацію, що пристосовуються до нових обставин і нових ринках швидше за інших, будують блискучі кар'єри та досягають успіху. Швидкість — ключова конкурентна перевага". Коли фахівець із продажу змінює роботу, отримує підвищення або починає займатися іншими ринками або групами товарів, він має швидко освоїти нові навички та вивчити багато нової інформації. Це дуже складно, адже від продавця завжди вимагають негайних і відчутних результатів. Гуру продажів Джіл Конрат називає "гнучкими продажами" здатність швидко засвоїти всю потрібну інформацію та використовувати її з користю для справи. Якщо ви маєте психологічне встановлення на швидке навчання й ефективне засвоєння нової інформації, успіх не змусити себе чекати. 

Ця книга допоможе вам: точно визначити ключові для вашої роботи навички та інформацію; виділити найефективніші методики продажів; знайти свіжі розв'язання проблем, що обмежують ваш розвиток у сфері продажів; стати набагато продуктивніше. Результат? Якщо ви продавець — ви станете справжнім експертом, здатним розв'язати будь-яку нову проблему та розібратися з новими ринками, товарами, клієнтами. Якщо ви керівник — ваша команда стане працювати продуктивніше та досягати найкращих показників продажів. Для кого ця книга Це книга для продавців, консультантів, фахівців із продажу, які хочуть стати ефективнішими. І для керівників відділів продажів, які зацікавлені в розвитку своєї команди.

Цитати з книги

Швидкість навчання та пристосування до змін — не менш важливий чинник успіху сьогодні, ніж IQ або емоційний інтелект. Перешкода — це можливості Наука про мозок показує, що, якщо ви сприймаєте перешкоди як можливості, ваш мозок працює набагато активніше й ефективніше. Клієнт Знання клієнтів не менш важливо, ніж знання товару. Тільки співпраця Ви працюєте з утвореними людьми, які хочуть діалоги та співпраці, а не "впарювати" їм товарів.

2.Майстер дзвінка 

 Якщо Ви знаєте, що таке «холодний» і «теплий» дзвінки, тоді Ви явно в «темі», і пропонуєте книгу адресована саме Вам. Продажі телефоном, діловими комунікації, важливі розмови — все це невіддільна частина життя бізнес-людини, її справжній нерв. Сьогодні все частіше полягають угоди на відстані, а важливі рішення приймаються без фізичної зустрічі партнерів. Але далеко не кожен здатний спілкуватися так, щоб схилити опонента до прийняття рішення, потрібного Вам. Книга «Майстер дзвінка. Як пояснювати, попереджувати, продавати телефоном» — чудова шпаргалка для тих, хто багато і щільно контактує телефоном на роботі та хоче робити це майстерно. Її автор Евген Жигілій, відомий російський бізнес-тренер, вираховує відточену до блиску схему роботи з різними дзвінками — вхідними, вихідними, першим контактом, повторним доздоном тощо. Його прийоми допоможуть впоратися з будь-якимиансами співрозмовника, знайти єдине правильне рішення, визначити потребу та вдало продати навіть «сніг ескімосам». Сведення сценаріїв від автора озброє вас до зубів на випадок важливої розмови в найрізноманітніших ситуаціях, Ви позбудетеся «передконтактного мандражу», навчитеся викладати свої думки чітко та структуровано, очистьте мовлення від непотрібних слів, станете оперувати ідеально вивіреними фразами, здатними досягти не тільки вуха, але й серця кожного, з ким вам доведеться спілкуватися.

3. Полювання на покупця

Александр Деревіцький відступив від традиційного стилю книг з продажу та представив свою програму у формі прикладів з власного життєвого досвіду та досвіду учасників його тренінгів. Ви дізнаєтеся багато цікавого про тонкощі продажу в наших умовах і практично все про особливості національного полювання на покупця. Під час уважної роботи з книгою зростання продажів гарантоване.